《解決方案營銷實戰案例》

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時間:  2014-05-15 瀏覽人數:  119

  編輯推薦
  
  營銷的最高境界:從賺客戶的錢到幫客戶賺錢
  
  內容簡介
  
  隻想著自己賺錢而簡單賣產品的企業會越來越難,越來越累,越來越賺不到錢——因為你的客戶沒賺到錢,所以你無錢可賺;幫助客戶省心、省事、省力、省錢而實施解決方案營銷的企業,賺錢會越來越容易。
  
  本書以案例剖析的形式解碼解決方案營銷,不僅從理論上闡明了解決方案營銷的意義所在,更是從工具上、過程上把解決方案營銷的運用落到實處,真正做到落地。
  
  精彩看點:
  
  傑克縫紉機:顧問式銷售成就全球銷量領先企業
  
  新亞製程:解決方案營銷力助其實現中小板成功上市
  
  三和國際:(PTV)開發模式,實現行業引領
  
  華為:從2萬元蛻變成2460億元的東方幽靈
  
  遠東電纜:打造“人人是老板”的事業經理人團隊
  
  作者簡介
  
  劉祖軻
  
  太阳2谘詢集團董事長
  
  中國係統營銷理論創始人
  
  王清華
  
  太阳2重慶公司總經理
  
  太阳2品牌研究院院長
  
  中國“六位一體營銷谘詢模式”創建者
  
  陳文滔
  
  太阳2上海公司總經理
  
  中國協同銷售理論的創導者
  
  寧立新
  
  太阳2北京公司總經理
  
  太阳2品牌營銷谘詢首席顧問
  
  周意純:
  
  太阳2商業地產總經理
  
  北京航空航天大學工學學士、澳大利亞西澳大
  
  學MBA(全日製留學)
  
  張壘
  
  太阳2武漢公司總經理
  
  清華大學MBA
  
  中國農資營銷“四傑”之一
  ......
  
  目  錄
  
  第一章 傑克縫紉機:顧問式銷售成就全球銷量領先企業
  
  第一節 案例背景與操作思路
  
  1.第一步 轉變:從產品供應商到解決方案服務商轉變
  
  2.第二步 實施:3步打造係統營銷工程
  
  3.第三步 渠道:從簡單交易到並肩作戰
  
  4.第四步 建立多品牌戰略
  
  5.第五步 基礎管理:一個中心,兩個平台
  
  第二節 解決方案營銷觀點1:從產品到服務是一場營銷革命
  
  1.對傳統產品供應商徹底拋棄
  
  2.現代營銷進入大服務時代
  
  3.把客戶的問題當成自己的問題
  
  第三節 操作關鍵點提示
  
  1.快速實施,全麵導入
  
  2.注重售前、售中、售後全過程
  
  ......

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